La motivaci贸n est谩 sobrevalorada. En las ventas de alto nivel, lo que manda es el m茅todo.
Un equipo que depende de "andar de buenas" para cerrar es un equipo fr谩gil. La motivaci贸n es emocional y fluct煤a; los procesos son t茅cnicos y se cumplen siempre. La estructura es lo que sostiene los resultados cuando el mercado se pone dif铆cil o el 谩nimo decae.
No busques vendedores "motivados", 饾棸饾椉饾椈饾榾饾榿饾椏饾槀饾槅饾棽 饾榾饾椂饾榾饾榿饾棽饾椇饾棶饾榾 饾椌饾槀饾棽 饾棾饾槀饾椈饾棸饾椂饾椉饾椈饾棽饾椈 饾棶 饾椊饾棽饾榾饾棶饾椏 饾棻饾棽饾椆 饾棽饾榾饾榿饾棶饾棻饾椉 饾棻饾棽 谩饾椈饾椂饾椇饾椉. La disciplina no necesita porras.